Estee Lauder

Josephine Esther MentzerЭсте Лаудер (урожденная Josephine Esther Mentzer) родилась 1 июля 1908 года в небогатом Нью-Йоркском пригороде Куинс (Queens) в бедной семье еврейско-венгерских эмигрантов. Из девяти детей, двое из них умерли, Эсте была младшей. Эсте часто мечтала о лучшей жизни на Манхэттене, который тогда казался ей центром всего мира.

С помощью своего дяди-дерматолога она создала формулы четырех кремов для кожи, до сих пор не снятых с производства. «Благодаря дяде я осознала свое предназначение», — напишет в своих воспоминаниях Эсте Лаудер. От него же она усвоила правило: «Продавая крем, нужно продавать мечту о юности». Отдыхая как-то в штате Висконсин, Эстe встретила Джозефа Лаутера (Joseph Lauter) (позже он изменил одну букву в фамилии) она вышла за него замуж в 1930 году. В 1933 году они впервые дали объявление о своей продукции Lauter Chemists в телефонный справочник. Первый магазин Лаудеры открыли в Нью-Йорке в 1944 году.
Построение собственного бизнеса было для Эсте идефиксом. «Меня было невозможно остановить — настолько сильна была моя вера в то, что я продавала», — рассказывала она о своих неделях, проведенных в дороге. К началу 50х годов Estee Lauder Cosmetics распространяла свои продукты в сетях магазинов Saks, Neiman Marcus, Bonwit Teller
К концу 50х годов бренд Estee Lauder был уже знакомым именем для покупателей универсамов и торговых центров. По словам Роберта Фиска, «компания становилась доминирующим фактором на косметическом рынке». «Линия Лаудер, — добавил он, — была третьим по счету косметическим брендом, уступая лишь Helena Rubinstein и Elizabeth Arden». Тысячи женщин приняли очарование бренда Estee Lauder — его сочетание явных продуктов и неявных ассоциаций с элегантностью и исследованиями потребителей. Эсте вышла на путь строительства одной из лидирующих американских косметических компаний.
Однажды она вошла в парфюмерный отдел знаменитого парижского «Лафайета», вынула из сумочки большой флакон с новыми духами и грохнула его об пол. Через несколько секунд по парфюмерному отделу начал распространяться удивительный аромат, а нарушительница порядка отчетливо произнесла: «Это мои новые духи Youth Dew, а меня зовут Эсте Лаудер. Вы никогда не слышали моего имени?» До этого этого имени в Европе действительно никто не слышал, но после этой рекламной акции продажи стали расти астрономически.

Новаторство Лаудер в распространении бесплатных образцов и более поздняя стратегия продаж, основанная на приложении подарка к каждой покупке, которую также впервые реализовала Лаудер, создали возможности для поощрения импульсивных покупок и упрочили лояльность клиентов к бренду. «Люди стремились получить бесплатный образец, — объяснял Ленард Лаудер, — он им нравился, и они покупали его снова». Конкуренты начали копировать смелую идею. К концу 60х годов, большинство косметических фирм регулярно использовали стратегию подарка с покупкой для увеличения числа клиентов, а сама практика остается до сих пор важным маркетинговым инструментом для продвижения косметических товаров.

 

Дорогие покупатели и посетители сайта, мы ценим Ваше время и деньги! Поэтому в нашем интернет-магазине парфюмерии и косметики Вы можете закать недорого духи, туалетную воду и косметику без регистрации! Наши цены и качество парфюмерии Estee Lauder Вас безусловно порадуют. Для того, чтобы купить парфюм Estee Lauder выберите необходимое количество и нажмите кнопку «купить», далее перейдите в корзину и нажмите «оформить заказ».

В нашем интернет-магазине Вы сможете дешево купить духи Estee Lauder с курьерской доставкой по Москве, а также с доставкой почтой во все регионы России. Купить мужскую и женскую парфюмерию Estee Lauder вы можете сделав заказ через интернет, либо по телефону. Позвоните нам и узнайте информацию о наличии и сроках доставки на парфюмерию Estee Lauder!

 
Корзина (0)
Избранное (0)